29-30 августа
Переговоры с сетевым ритейлом:
Бои без правил
Автор и ведущий: Александр Пронишин

Сети зарабатывают на:

1. На наценке – чем больше скидку сеть выбьет у поставщика, тем больше ее заработок. Поэтому сеть «отжимает» по цене!
2. На маркетинговом бюджете – чем больше поставщик потратит на продвижение своего товара, тем больше покупателей попадет в сеть и тем больше заработает сеть. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме маркетингового бюджета!
3. На бонусах и допплатежах – чем больше поставщик "отвалит" сети, тем больше ее прибыль. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по бонусам!
4. И, наконец-то, на отсроченых платежах. За счет бесплатных «товарных кредитов» поставщиков финансируются оборотные средства сетей, строятся новые магазины и распредцентры, выплачиваются бонусы закупщикам и их начальству. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме и продолжительности товарного кредита!

Если отношения с вами – это фундамент, на котором стоят все сети, они будут экономить на подготовке к переговорам с вами!? Они готовятся к переговорам чуть ли не каждый день. Это подготовка к войне силами профессиональной армии с лучшими на рынке наемниками во главе.

Их мегаподготовка к переговорам – главная причина того, что вас «отжимают». И подготовка эта многогранная и очень сложная. От экономического анализа до гипер-тренингов с обращением к самым черным технологиям влияния.

Вот Вы, представитель пусть и не самой маленькой компании, активно готовитесь к переговорам с сетями? Вам со многими сетями их проводить? А они ведут переговоры с сотнями поставщиков и вкладывают в переговоры кучу ресурсов. И с лихвой их "отбивают".

У нас опыт работы с сетями уже более 16-ти лет. Мы готовим переговорщиков уже не первый год и знаем, что у сетей есть свои слабые места. Часто слабость является обратной стороной их силы и слабость есть везде, где есть известные алгоритмы и правила. И добавте к этому, что сети нуждаются в вашем предложении не менее вашего. Они тоже не могут не договориться.

Приглашаем на тренинг «Переговоры с сетевым ритейлом: Бои без правил» - специально подготовленный тренинг для тех, кому предстоит сражение с лучшими и самыми опытными бойцами переговорного фронта.

Запомните – готовиться надо, ибо подготовленному преговорщику сеть может пойти на уступки – это лишь небольшая часть их прибыли, а для Вас это вопрос жизни всего бизнеса – оно того стоит.

Почему стоит посетить именно этот тренинг?

Технологии проверены практикой – тренер возглавлял и консультировал компании, которые входили и работали во всех сетях Украины и в ряде сетей России с 1996 года (в частности дистрибуция продукции: GALA, EVYAP, СК ДЖОНСОН, GILLETTE, UNILEVER, COLGATE, REKITT BENCISER, CUSSONS, NIVEA, HENKEL, Glaxo SmithKline в Центральном и Западном регионах Украины, кетчупы, майонезы, соки, консервация компании «Балтимор», Россия и многое другое)

1. Это не просто технологии. Это контртехнологии. Т.е. мы понимаем, как действуют ОНИ и действуем по составленным антиалгоритмам.
2. В рамках тренинга мы работаем не только над переговорной практикой – мы работаем над комплексной концепцией выгодной работы с сетями. Поставки в сети должны приносить прибыль поставщику!
3. Этот тренинг в корпоративном формате (когда только представители одной компании заказывают участие в нем) ежегодно заказывается рядом дистрибуторов – они видят в этом смысл.

Почему столько стоит и как окупается?

Стоимость посещения открытого мероприятия – порядка 500 УЕ. Объемы поставок в сеть редко оказываются меньше миллиона гривен в год – Вам всего лишь надо получить в результате переговоров «по-новому» на 0,5% лучше контракт с одной сетью, и Вы уже окупили посещение на одном миллионе оборота, все что свыше этого – Ваша чистая прибыль! Если обороты измеряются в десятках миллионов и у Вас группа переговорщиков – корпоративный тренинг окупается с лихвой в результате только одних переговоров «по-новому» с одной крупной сетью.

Почему именно этот тренер?

1. Реальные достижения в практической работе в этой сфере
2. 17 лет опыта в FMCG секторе начиная с 1995 года, опыт работы с сетями с 1996 года
3. Программа улучшается и проверяется практикой в течение ряда лет
4. Постоянные повторные заказы корпоративов («прокачка» перед годовыми раундами переговоров)
5. Целая куча «понтов» для "выверенного" принятия решения – и отзывы крупнейших компаний, и всевозможные дипломы, и достойный список занимаемых должностей - все правда
6. Вы всегда можете задать один-два вопроса тренеру в телефонном режиме для того, чтобы удостовериться в его высоком уровне и понимании вопроса.

Результат обучения (тезисы программы)

Посетив мероприятие, менеджеры по работе с сетями получат ответы на вопросы:

• Как правильно строить и развивать отношения с крупными сетями?
• Стратегическое партнерство с сетью: плюсы и минусы.
• Как готовиться к успешным переговорам с сетевыми клиентами?
• Как эффективно провести переговоры в период «подписной компании»?
• Как защитить свои интересы при заключении договоров?
• Как повысить рентабельность и сократить издержки при работе с розничными сетями?
• Какие приемы использовать для ведения переговоров об условиях поставок, дебиторской задолженности, качестве представленности и маркетинговой активности при сотрудничестве с сетью?
• Как использовать приемы торга для достижения максимальной экономической эффективности переговоров?
• Какие приемы применяют сети для получения лучших условий и как им противостоять?
• Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков?
• Как перехватывать и удерживать инициативу в переговорах?
• Как противодействовать попыткам слома сценария переговоров со стороны закупщика сети?
• Как результативно применять технику аргументации для убеждения оппонента?
• Как грамотно завершать любые переговоры вне зависимости от их исхода с целью сохранения конструктивных взаимоотношений с сетевым клиентом?

Во время тренинга участники смогут поставить и решить свои бизнес-ситуации. Каждый участник тренинга получит материалы, которых нет в открытых источниках.

Финансовые гарантии

Если вы не опоздали, не провели большую часть тренинга на телефоне вне зала, и вы обнаружили существенные несоответствия тому, что написано выше, вы имеете право требовать возврата уплаченных денег в полном объеме оплаты. Если вы подозреваете, что придется воспользоваться этой гарантией, уточните у тренера процедуру заранее.

Условия участия и время проведения

Цена + скидки:

Базовая стоимость: 4200 грн. при оплате на СПД

• При оплате до… 02.08.2013 – 3360 грн.
• 09.08.2013 – 3570 грн.
• 16.08.2013 – 3780 грн.
• 23.08.2013 – 3990 грн.
• 28.08.2013 – 4200 грн.

Скидка 5% - за форму оплаты

При участии нескольких представителей компании: 2 человека - 5%, 3 человека - 10%, 4 человека - 15%
Скидки суммируются, но не более 20% и стоимость не может быть мнее 3200 грн.

Город: Киев
Тренер: Пронишин А.М.
Группа от 6 до 15 человек.

ВНИМАНИЕ!

Возможен корпоративный формат проведения тренинга, когда тренер работает на вашей территории и только с вашими сотрудниками. Тогда рассматриваются в кейсах ваши проблемы в переговорах сетями и находятся пути их решения. Перед этим проводится установочная сессия, во время которой вы формируете свои задачи.

Если вы планируете проведение корпоративного обучения, вы можете наблюдать открытое мероприятие 0,5 дня бесплатно, или 0,6 стоимости вашего участия потом будут вычтены из стоимости корпоративного мероприятия.

Подробная программа, биография тренера,
отзывы, видео и т.д. по тел:
O44 362 01 О6