Переговоры с сетевым ритейлом:
Бои без правил

Сети зарабатывают на:

1. На наценке – чем большую скидку сеть выбьет у поставщика, тем больше ее заработок. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по цене!
2. На маркетинговом бюджете – чем больше поставщик потратит на продвижение своего товара в сети, тем больше покупателей придет в сеть и тем больше заработок сети. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме маркетингового бюджета!
3. На бонусах и дополнительных платежах – чем больше поставщик "отвалит" сети, тем больше ее прибыль. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по бонусам!
4. И, наконец-то, на отсрочках платежей. За счет бесплатных «товарных кредитов» поставщиков финансируются оборотные средства, строятся новые магазины и распредцентры, платятся бонусы закупщикам и их начальству. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме и продолжительности товарного кредита!

Если отношения с вами – это фундамент, на котором стоят все сети, они будут экономить время и деньги на подготовке к переговорам с вами!? Они готовятся к переговорам чуть ли не каждый день. Это подготовка к войне силами профессиональной армии с найсильнейшими на рынке труда наемниками во главе.

Их суперподготовка к ведению переговоров – главная причина того, что вас «отжимают». И подготовка эта многогранная и очень сложная. От экономического анализа до гипер-тренингов с обращением к самым черным технологиям влияния.

Вот Вы, представитель пусть и не самой простой компании, готовитесь к переговорам с сетями? Вам со многими сетями договариваться? А они ведут переговоры с сотнями и тысячами поставщиков и вкладывают в переговоры кучу ресурсов. И с лихвой их окупают.

У нас опыт работы с сетевым ритейлом уже более 16-ти лет. Мы готовим переговорщиков уже много лет и знаем, что у сетей есть свои слабые места. Часто слабость это обратная сторона их силы и слабость есть везде, где есть известные алгоритмы и правила. Плюс к этому добавьте, что сети заинтересованы не менее вашего. И они тоже не могут не договориться.

Приглашаем на тренинг «Переговоры с сетевым ритейлом: Бои без правил» - специально подготовленное обучение для тех, кому предстоит сражение с лучшими и самыми опытными бойцами переговорного фронта.

Запомните – готовиться надо, ибо подготовленному преговорщику сеть может пойти на уступки – это лишь небольшая часть их дохода, а для Вас это вопрос эффективности всего бизнеса – оно того стоит.

Почему стоит посетить именно этот тренинг?

Технологии проверены результатом – тренер возглавлял и консультировал компании, которые входили и работали во всех сетях Украины и в ряде сетей России с 96 года (в частности дистрибуция продукции: GALA, EVYAP, СК ДЖОНСОН, GILLETTE, UNILEVER, COLGATE, REKITT BENCISER, CUSSONS, NIVEA, HENKEL, Glaxo SmithKline в Центральном и Западном регионах Украины, кетчупы, майонезы, соки, консервация компании «Балтимор», Россия и многое другое)

1. Это не просто технологии. Это контртехнологии. Т.е. мы понимаем, как готовятся ОНИ и готовимся по составленным антиалгоритмам.
2. В рамках обучения мы работаем не только над переговорной практикой – мы работаем над комплексной концепцией выгодной работы с сетями. Поставки в сети обязаны приносить прибыль поставщику!
3. Этот тренинг в корпоративном формате (когда только представители одной компании участвуют в нем) каждый год покупается рядом дистрибуторов – они видят в этом смысл.

Почему столько стоит и как окупается?

Цена посещения открытого тренинга – порядка 500 УЕ. Объемы поставок в сеть редко оказываются меньше миллиона гривен в год – Вам достаточно получить в результате проведения переговоров «по-новому» на 0,5% лучше контракт с одной сетью, и Вы окупили посещение на одном миллионе оборота, все что свыше этого – чистая прибыль! Если обороты измеряются в десятках миллионов и у Вас группа переговорщиков – корпоративный тренинг окупается с лихвой в результате только одних переговоров «по-новому» с одной крупной сетью.

Почему именно этот тренер?

1. Реальные успехи в практической работе в этой сфере
2. 17 лет опыта в FMCG секторе с 1995 года, опыт работы с сетями с 1996 года
3. Программа совершенствуется и проверяется практикой в течение ряда лет
4. Постоянные повторные заказы корпоративов («прокачка» перед годовыми раундами переговоров)
5. Целая куча «понтов» для "выверенного" принятия решения – и отзывы крупнейших компаний, и всевозможные дипломы, и достойный список занимаемых должностей - все правда
6. Вы всегда можете задать один-два вопроса тренеру в телефонном режиме для того, чтобы убедиться в его профессионализме.

Результат обучения (тезисы программы)

Посетив мероприятие, менеджеры по работе с сетями получат ответы на вопросы:

• Как правильно строить и развивать отношения с крупными сетями?
• Стратегическое партнерство с сетью: плюсы и минусы.
• Как готовиться к успешным переговорам с сетевыми клиентами?
• Как эффективно провести переговоры в период «подписной компании»?
• Как защитить свои интересы при заключении договоров?
• Как повысить рентабельность и сократить издержки при работе с розничными сетями?
• Какие приемы использовать для ведения переговоров об условиях поставок, дебиторской задолженности, качестве представленности и маркетинговой активности при сотрудничестве с сетью?
• Как использовать приемы торга для достижения максимальной экономической эффективности переговоров?
• Какие приемы применяют сети для получения лучших условий и как им противостоять?
• Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков?
• Как перехватывать и удерживать инициативу в переговорах?
• Как противодействовать попыткам слома сценария переговоров со стороны закупщика сети?
• Как результативно применять технику аргументации для убеждения оппонента?
• Как грамотно завершать любые переговоры вне зависимости от их исхода с целью сохранения конструктивных взаимоотношений с сетевым клиентом?

Во время обучения участники смогут смоделировать и решить свои бизнес-ситуации. Каждый участник тренинга получит материалы, которых нет в открытом доступе.

Финансовые гарантии

В случае, если вы не опоздали, не провели большую часть тренинга на телефоне, и вы нашли существенные несоответствия тому, что написано выше, вы вправе требовать возврата заплаченных денег в размере оплаты. Если вы подозреваете, что возможно придется воспользоваться этой гарантией, уточните у тренера процедуру заранее.

Условия участия и время проведения

Стоимость: 4200 грн.
Город: Киев
Даты: 08-09 февраля 2013
Группа от 6 до 15 человек.

ВНИМАНИЕ!

Возможен корпоративный формат проведения тренинга, когда тренер работает на вашей территории и только с вашими сотрудниками. Тогда рассматриваются в кейсах ваши проблемы в переговорах сетями и находятся пути их решения. Перед этим проводится установочная сессия, во время которой вы формируете свои задачи.

Если вы планируете проведение корпоративного обучения, вы можете наблюдать открытое мероприятие 0,5 дня бесплатно, или 0,6 стоимости вашего участия потом будут вычтены из стоимости корпоративного мероприятия.

Подробная программа, биография тренера,
отзывы, видео и т.д. по тел:
099-543-10-18